先来回顾下茅台的2018年。这一年，是茅台发展史上极为特殊的一年。茅台公司相继经历价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等一系列重大事件，下半年几乎月月有新闻。随着一年一度的青岛茅台经销商大会召开，茅台再度成为行业焦点。
大会的主题定为“保持战略定力，做深文化引领发展；聚力管理增效，做精服务赢得市场”。可以看到，主题暗合当前社会对茅台的观察。而茅台也旨在通过大会开诚布公地交流，让大家客观准确地看待茅台，给业界吃上一颗“定心丸”。
茅台首先在市场投放量上要定心。2018年12月28日，茅台通过发布上市公司公告和茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳发言，两次宣布公司2019年茅台酒销售计划为3.1万吨左右。
这之前，其实业界都在预期茅台酒将在2019年减量。
现在，不仅是青岛地区，整个茅台酒的市场投放量不但不减，还增量3000吨，这有利于青岛茅台市场价格的稳定。受到该消息的利好，贵州茅台股价12月18日下午涨幅扩大，收盘大涨4.8%。
不过，李保芳在大会上明确地表示，2019年，茅台酒的投放总量在3.1万吨左右。但是，这并不会全部用于2019年的经销合同计划。茅台将坚持“不增不减”原则，签订的2019年经销合同，以2017年计划量为基数，保持总量在1.7万吨左右。
这是茅台“稳定存量预期、做足增量收益”的信号。由此下来，就意味着茅台不再对经销商环节增加计划，2019年真正成为茅台进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。
李保芳透露，1.7万吨之外的增量，茅台将进行合理调控，并以“优化市场布局，增强调整能力，促进效益增长”为原则，一方面用于拓宽新渠道，另一方面用于优化产品结构，适度调整附加值高的产品计划。
在拓宽新渠道方面，1.4万吨增量的工作重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，平抑终端价格。